Diploma Marketing Dược

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Mô tả chương trình

Đọc Mô tả chính thức

Diploma Marketing Dược

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

mục tiêu

Hiệu quả và xuất sắc thực hiện chức năng tiếp thị trong ngành dược phẩm với các hoạt động tại Mexico.


Lợi ích của chương trình

  • Bạn sẽ có được các căn cứ cần thiết để phát triển các chiến lược, chiến thuật và kế hoạch hành động được tập trung tốt hơn, có lợi hơn và phạm vi thương mại lớn hơn.
  • Bạn sẽ phát triển một sự hiểu biết rõ ràng về các xu hướng và thách thức của thị trường dược phẩm, những thách thức và cơ hội của nó.
  • Bạn sẽ có được kiến ​​thức về vai trò của các diễn viên chính của lĩnh vực dược phẩm quốc gia và sự tương tác của họ trong các giai đoạn khác nhau của quy trình thương mại tương ứng.
  • Bạn sẽ nhận được một quản lý hiệu quả các công cụ số sẽ cho phép bạn đánh giá khách quan các dự án và đề xuất các chiến lược sinh lợi.
  • Bạn sẽ tìm hiểu một tầm nhìn khác, hiện đại và thực tế về tiềm năng của các lĩnh vực hỗ trợ tiếp thị và bán hàng, cũng như cách tận dụng tối đa chúng.
  • Bạn sẽ có được một tầm nhìn chiến lược của thị trường dược phẩm, để xây dựng một kế hoạch chiến lược tiếp thị.


Đạo diễn

Sinh viên tốt nghiệp trong quản lý, y học, truyền thông và các lĩnh vực liên quan, cũng như các bác sĩ với bất kỳ loại đặc sản.


Nội dung của chương trình

Văn bằng tiếp thị dược phẩm bao gồm chín học phần, tổng cộng 139 giờ học.

Module 1. Propaedeutics và chẩn đoán tiếp thị dược phẩm (20 giờ)

  • Dược Marketing (MF) vs. các hình thức khác của tiếp thị.
  • Fundamentals of Economics Ứng dụng cho MF.
  • Thực trạng và triển vọng của doanh nghiệp dược phẩm sinh học.
  • Hệ thống y tế và cơ hội kinh doanh của Mexico.
  • Vai trò của động lực thị trường chung.
  • Thị trường xung dược phẩm.
  • Tiếp cận thị trường và chính phủ bán hàng.
  • mô hình chiến lược kinh doanh trong bán ma túy.
  • Segmentation-Targeting-Positioning Axis.
  • Sản phẩm và thương hiệu: khoa học, lời hứa và sự thật trong MF.
  • Phân tích và lập kế hoạch mô hình trong MF.
  • phân tích tình huống.

Module 2. Tình báo thương mại trong ngành dược phẩm (20 giờ)

  • Định nghĩa thực tế của farma thông minh thương mại.
  • Nguồn thông tin, phân tích và khảo sát.
  • Phân tích định tính và định lượng.
  • Quy trình nghiên cứu thị trường.
  • Định nghĩa, mục tiêu và chuẩn bị một bản tóm tắt.
  • Ad Hoc học và nghiên cứu liên tục.
  • Chiến lược CRM và CEM.
  • Kiểm toán chính của ngành dược: Thị trường tư nhân, chính phủ và OTC, phạm vi và hạn chế.
  • Hội thảo cho việc giải thích các báo cáo để ra quyết định.
  • Sử dụng thông tin trong lập kế hoạch tiếp thị chiến lược.

Học phần 3. Hiệu quả của lực lượng bán hàng (SFE) (10 giờ)

  • nướng khuyến mại, đại diện tương đương và chia sẻ của giọng nói.
  • Kích thước và triển khai (Deployment) của lực lượng bán hàng.
  • Tự động hoá việc lực lượng bán hàng.
  • sử dụng hiệu quả và sức mạnh của CRM.
  • đo lường hiệu suất.
  • Các mô hình và kế hoạch khuyến khích.

Mô-đun 4. Chiến lược phân phối và quản lý điểm bán hàng (10 giờ)

  • chuỗi giá trị.
  • Các chiến lược Push-Pull.
  • Hiệu suất và đối với các đối tác kênh.
  • Tối ưu hóa khối lượng giá.
  • Điểm bán hàng; thực hành, xu hướng và thách thức.
  • Tạo ra giá trị: từ truyền thống đến sáng tạo.
  • Các chiều hướng mới của truyền thông DTC.
  • PVA.

Học phần 5. Tài chính tiếp thị dược phẩm (15 giờ)

  • Tài chính và Marketing trong kinh doanh dược phẩm.
  • Giá trị của tiền, rủi ro và lợi nhuận.
  • Phân tích và giải thích các báo cáo tài chính MF.
  • chủ đề được lựa chọn để quản lý P
  • Các chỉ số hiệu suất (KPIs).
  • thẩm định dự án và ra quyết định.
  • dự toán ngân sách và dự báo (Forecast).
  • Giá dược phẩm.
  • phân tích tình huống.
  • Kinh doanh Simulator Hội thảo.

Mô-đun 6. Các vấn đề hỗ trợ y tế cho MF (8 giờ)

  • Vai trò của sự hỗ trợ tiếp thị khu vực y tế.
  • nghiên cứu lâm sàng.
  • Pharmacoeconomics.
  • Cảnh giác dược.
  • Các yếu tố chính cho tài liệu quảng cáo.

Học phần 7. Các vấn đề pháp lý và pháp lý (16 giờ)

  • Vai trò hỗ trợ của khu vực các vấn đề về quản lý.
  • đăng ký sản phẩm và sửa đổi hồ sơ.
  • chiến lược đăng ký.
  • Phê duyệt tài liệu quảng cáo.
  • Quản lý chiến dịch quảng cáo.
  • Vai trò hỗ trợ của khu vực pháp lý.
  • khuôn khổ pháp lý cho việc marketing và hoạt động bán hàng trong ngành công nghiệp dược phẩm.
  • sở hữu trí tuệ, bằng sáng chế và nhãn hiệu hàng hoá.
  • Quy tắc thực hành cho khuyến mãi.
  • Phòng chống tham nhũng và tuân thủ

Module 8. Xây dựng thương hiệu trong MF và Digital Marketing (20 giờ)

  • xây dựng thương hiệu.
  • Sức mạnh của thương hiệu.
  • yếu tố thương hiệu.
  • bản chất thương hiệu.
  • Xây dựng thương hiệu và quảng cáo dược phẩm.
  • Sự đóng góp của các cơ quan sáng tạo.
  • hình thức ngắn gọn và nội dung của nhãn hiệu.
  • Phát triển một chiến dịch.
  • Phát triển phần quảng cáo.
  • các kênh quảng cáo và chiến lược đa kênh.
  • Sự kiện và hội thảo.
  • Digital Marketing.
  • Thói quen và sử dụng Internet ở Mexico và có sức khỏe.
  • chiến lược kỹ thuật số và các yếu tố của nó.
  • Các trang web, các trang web Micro, Blog và diễn biến.
  • ứng dụng di động.
  • e-chi tiết.
  • Đo lường và dữ liệu.
  • Các mạng xã hội và thiết kế nội dung.
  • SEO và SEM.
  • Xu hướng trong kỹ thuật số.
  • Quản lý cộng đồng.

Mô-đun 9. Lập kế hoạch chiến lược về tiếp thị và kế hoạch tiếp thị (20 giờ)

  • Quá trình lập kế hoạch và các cấp chiến lược, chiến thuật và hoạt động.
  • Ứng dụng mô hình phân tích và lập kế hoạch (Sửa đổi trong mô-đun 1: Porter, ANSOFF, 3Cs, v.v.)
  • Chiến lược xác định và định giá.
  • Kế hoạch tiếp thị: cấu trúc, yếu tố và phát triển.
  • Báo cáo cuối cùng.
Trường này cung cấp các chương trình về:
  • Người Tây Ban Nha


Cập nhật lần cuối October 29, 2018
Thời gian và Giá
Khóa học này là ở trường
Start Date
Ngày bắt đầu
Tháng 3 30, 2019
Tháng Năm 25, 2019
Duration
Thời hạn
139 giờ
Bán thời gian
Toàn thời gian
Price
Giá
57,400 MXN
Locations
Mexico - Mexico City, Mexico City
Ngày bắt đầu : Tháng Năm 25, 2019
Hạn cuối hồ sơ Trường liên hệ
Ngày kết thúc Trường liên hệ
Mexico - Santa Fe, New Mexico
Ngày bắt đầu : Tháng 3 30, 2019
Hạn cuối hồ sơ Trường liên hệ
Ngày kết thúc Trường liên hệ
Dates
Tháng 3 30, 2019
Mexico - Santa Fe, New Mexico
Hạn cuối hồ sơ Trường liên hệ
Ngày kết thúc Trường liên hệ
Tháng Năm 25, 2019
Mexico - Mexico City, Mexico City
Hạn cuối hồ sơ Trường liên hệ
Ngày kết thúc Trường liên hệ